Caratula

Pedro Alejandro Quintero

Sebastian Viana

Introduccion

¿De que forma la competitividad afecto la entrada de Leonisa en el extranjero ?

este es el problema que se plantea para la realización de nuestra investigación, Leonisa es una empresa dedicada a la fabricación de ropa interior femenina, esta es líder en el mercado Colombiano y en mercados internacionales como: Chile, Perú, Venezuela, Ecuador, Bolivia, México, Estados Unidos y Puerto rico.

La investigación que se realizo a esta empresa fue a nivel internacional nos damos cuenta como fue el proceso que ellos realizaron para llegar a los mercados mencionados anterior mente y como fue su desempeño en estos mercados. Viendo en que lugares de américa la marca esta en un buen nivel de posicionamiento y en cuales no fue tan bueno, tambien vamos a ver las proyecciones que tiene Leonisa para el mercado europeo

Problema

¿De que forma la competitividad afecto la entrada de Leonisa en el mercado latino americano ?

Justificacion

En este proyecto se hara para conocer la forma en que una empresa tan grande como leonisa ha penetrado los mercados internacionales en américa latina y estados unidos, buscaremos sobre temas como son marketing estratégico, también como fue el desarrollo de la comunicación para el grupo objetivo y que herramientas  se basaron para  sus estrategias para tener tanto existo y convertirse en una empresa multinacional

Antecedentes

Los hermanos y julio y Joaquín Urrea se iniciaron comercialmente en armenia vendiendo mercancía puerta a puerta, los buenos resultados les permitió abrir almacenes teniendo en cuenta que una proporción importantes de las ventas correspondía a ropa interior, instalaron una pequeña unidad de producción. Luego consideraron oportuno trasladarse a Medellín, para satisfacer las necesidades en materia de ropa interior femenina de las colombianas.

El 20 de noviembre de 1956, en la población colombiana de guatape, Antioquia, ahí se creó la empresa confecciones leonisa como una sociedad comercial colectiva denominada Jiménez Aristizabal & cia.

Con el propósito de proveer de un mayor dinamismo a la región, leonisa decidió  incorporara en su fuerza de trabajo patronatos por cooperativas compuestas por desempleados provenientes de los municipios de marinilla y santuario. Estas cooperativas eran básicamente grupo de trabajo que luego de someterse a u largo proceso de entrenamiento y capacitación entendían actividades determinadas (corte, diseño, confesión, costura)

La estructura de producción descentralizada se acompañó con la integración de parte de la cadena de suministros. En la década del sesenta, debido a la escasez de materia prima especializada, leonisa busco el problema de abastecimiento de esta con la constitución de textiles forma Flex, una planta destinada a producir materiales para sus confecciones, con lo cual lograba exclusividad y garantizaba la calidad y variedad de sus productos.

En sus primeros años se dedicó abastecer el mercado colombiano, y en 1966 incursiono en mercados externos. En la primera etapa del proceso de internacionalización, decidió impulsar en las islas del caribe y Venezuela su producto estrella: el brasier referencia 1000, este era enviado al cliente sin exigir ninguna garantía de pago , la buena acogida del producto los llevo a abrir  oficinas comerciales en Venezuela .

En una siguiente etapa, expandió su actividad comercial en 14 países latinos, y tres europeos. Para su expansión en el exterior, ha utilizado diferentes esquemas en uno solo tiene distribución, en otro ha vierto filiales y en costa rica tiene una planta de producción.

Para consolidarse en el mercado latinoamericano, recientemente se concentró, mediante investigación, en conceptuar y buscar definiciones estratégicas con orientación aña consumidor.

Con el tiempo, leonisa ha logrado perfilarse como una marca internacional de moda en ropa íntima. En el 2001 alcanzó ventas por aproximadamente $169.283 millones sus exportaciones fueron de us 19.1 millones 

Actualmente leonisa afronta el reto de impulsar su actividad comercial en Estados Unidos, pues el acuerdo de beneficios comerciales ATPDEA le ha brindado ventajas arancelarias. Aun cuando este acuerdo vence en el 2006; se espera que en futuro los beneficios comercial de actuales se consoliden en la firma del tratado de libre comercio entre Colombia, Ecuador Perú y Estados Unidos.

En Colombia , entre las empresas de confección de ropa interior, leonisa es la mas grande, emplea alrededor de 5000 personas de las cuales 1870 son empleos directos, tiene una producción anual estimada en 50 millones de prendas intimas, por ello se ha consolidado como la empresa colombiana con mayor participación de ventas.

Ademas es una compañía muy integrada, pues produce más del 90% de los tejidos y materiales que se utilizan ( el 10 % restante proviene de las principales empresas de tejidos y complementos de Alemania , España, estados unidos , Francia Italia y japon)

Objetivos

• Conocer los problemas que tiene leonisa en el momento de realizar la exportacion de sus productos
• Identificar en los mercados existentes cual es el mejor para el desarrollo de la empresa 
• Detectar los mercados donde la empresa tiene baja participación y las causas de las misma 

Visión

En el 2.015, Leonisa será líder en potenciar los negocios relacionados con soluciones de belleza, principalmente ropa interior femenina, orientados a los mercados de la mujer latina.

Misión

Creamos soluciones de belleza que marcan diferenciación, con énfasis en moda interior para la mujer latina. Construimos relaciones de valor con todos los actores, estamos comprometidos con el servicio al cliente, el desarrollo humano y tecnológico, con responsabilidad social.

Valores

Nuestra cultura organizacional esta orientada con valores corporativos que enmarcan el direccionamiento del negocio. Todos interiorizamos estos valores y los practicamos porque hacen parte de nuestras vidas e interactúan en los contextos en que nos desenvolvemos. Invitamos a la familia Amadeus a practicar estos valores.

Liderazgo:

Permitimos que nuestros empleados se sientan seguros en el negocio. Somos líderes en el negocio y soportamos a nuestros clientes en maximizar su potencial.

Espíritu de Equipo:

Nosotros contamos con un equipo exitoso tanto en nuestros colaboradores como en la búsqueda de un mejor rendimiento de equipo.

Valoramos el aporte brindado por cada miembro de equipo. Trabajamos de forma global y comprometida para alcanzar metas en común promociones abiertas y comunicación.

Partnership:

Entendemos a nuestro interlocutor, compañeros, clientes o proveedores para sincronizar nuestros intereses y necesidades con ellos. Desarrollamos una relación basada en confianza, respeto e integridad.

Excelencia:

Desarrollamos soluciones innovadoras "de primera mano", tecnología y servicios que garanticen el éxito de nuestros clientes. Luchamos continuamente en el mejoramiento de nuestro rendimiento para cumplir nuestros compromisos.

Estudio del mercado

La incursión de mercados internacionales le permite a Leonisa contra restar las deficiencias del estrecho mercado local, el cual es afectado por la baja de la demanda internacional, el contrabando, la economía del país y desequilibrios sociales causados por la guerrilla y el narcotráfico.

Leonisa considera que el éxito radica no solo en ser lideres en el mercado domestico, si no en penetrar comercialmente en varios países para hacer eso hay que investir hay que viajar  estas cosas Leonisa lo entendió y lo realizo.

Su actividad internacional esta concentrada en paisas como chile, consta rica, Venezuela, puerto rico, ecuador Perú y México.

En Venezuela tiene un gran éxito comercial, tiene un 50% de participación del mercado según el experto en mercadeo Jorge Alberto Velásquez.  En Venezuela las ventas de Leonisa disminuyen gracias a los problemas que tienen los dos países .

Cuando Leonisa estableció en chile una oficina comercial los hogares chilenos se sorprendieron por los novedosos diseños de la ropa interior, con el tiempo Leonisa se a consolidado en el mercado después de Triumph como la segunda marca en este mercado, El portafolio de productos que Leonisa exporta es similar en todos los países. Ellos realizan una adaptación a cada mercado dependiendo las necesidades, vale destacar en el proceso de crecimiento de esta industria es que ella esta desprendiéndose otras líneas de exportación como la de hilo, los encajes, el software para diseño y el control de la calidad. La capacidad de expansión y el amplio rango de líneas que integran el cluster de la ropa interior  femenina hacen de esa industria una de las de mayor protección.

Para los mercados latinoamericanos. Leonisa crea la ropa interior femenina con base en características culturales de las líneas como son feminidad la seducción y otros aspectos que se ilustran en el cuadro.

La marca tiene presencia en grandes cadenas por departamentos en américa latina, como Falabella (chile) palacio del hierro (México) y makro (Venezuela) Leonisa se ha ocupado de manejar un negocio rentable para los distribuidores.

El caso mas exitoso de Leonisa fuera del continente americano se dio cuando entro en el mercado español. La empresa monto su propia oficina de comercialización en este país, lo que posteriormente le permitió ubicar sus productos en las góndolas de el corte ingles, las mas importante tienda por departamentos de España y un de las mas importantes del mundo, al contar con 66 almacenes, 22 de ellos bajo el nombre de Hipercor.

En Colombia, las principales empresas de esta industria se han concentrado en el departamento de Antioquia. En este departamento se produce el 0 % de las ventas de confecciones de ropa interior. Las exportaciones de ropa interior superaron los us$ 100 millones según las cifras de la cámara de comercio de Medellín 

El mercado Latinoamérica, y en especial los mercados vecinos, son los propicios para exportar las prendas colombianas, particularmente la ropa interior femenina y masculina.

Los exportadores de ropa interior colombiana han tenido éxito en países como chile, Perú, Venezuela, Ecuador, Bolivia, México, y Estados Unidos y puerto rico , y en algunos países de centroamericana como Costa Rica.

Estados Unidos es un destino al cual se han aproximado varios empresarios con mayor o con menor éxito, pero la gran oferta mundial en este mercado ha hecho que no sea fácil entrar con marcas propias. Este mercado y el europeo se encuentran dominados por firmas tradicionalmente fuertes y con inmensas inversiones en su marca, como es el caso de vanity fair, que invierte millones  de dólares anuales en publicidad.

Los resultados muestran que la industria está buscando cada vez más el incrementar las exportaciones, pues  se percibe un gran potencial de crecimiento en el mercado externo. Esto ha incentivado a los confeccionistas a pensar en ajustes de los procesos productivos, en el aumento de la capacidad, la implementación de sistemas de entrega rápida en los distintos países y en la exploración de nuevos mercados potenciales y que hasta el momento no han sido logrados.

En esa búsqueda, Antioquia ha organizado y estructurado primero que otras regiones los CARCE. Cada CARCE está liderado por empresarios de la región, entidades gubernamentales de comercio exterior, los gremios y la academia, unidos con el propósito de extender y mejorar la cultura exportadora de esta región. Su labor es analizar los mercados potenciales, profundizar sobre su favoralidad, y definitivamente promover iniciativas de apoyo a los clúster  de la confección.

Una de las ideas generadas por parte del CARCE fue la creación de un plan padrino, a través del cual las empresas más experimentadas, como confecciones Colombia, el cid, grupo cristal, leonisa, distrihogar, acompañan a las medianas o pequeñas empresas en el proceso de internacionalización.

Uno de los hechos que mas vale la pena destacar en el proceso de crecimiento de esta industria es que de ella están desprendiéndose otras líneas de exportación como la de hilo, los encajes el software para diseño y el control de calidad. La calidad de expansión y el amplio rango de líneas que integran el cluster de la ropa interior femenina hacen de esa industria una de las de mayor proyección. 

El tratado de libre comercio con los países de Suramérica y con estados unidos tiene gran importancia de estrategia del sector textil y de confecciones.

Las ventajas arancelarias concedidas por estados unidos a Colombia a través del ATPDEA han abierto oportunidades para empresas colombianas. En el caso colombianos, es posible vender a estados unidos lo que se denomina paquete completo, esto es, el producto final puede estar fabricado con 100% de los insumos colombianos.

El ATPDAE vence el 2006 y Centroamérica firmo en el 2004 un tratado de libre comercio con usa con el que ha quedado en iguales condiciones comerciales que Colombia

De otro lado se indicaron las gestiones de un tratado de libre comercio (TLC) entre Colombia, Perú, ecuador y USA. Colombia haciendo parte de la comunidad ANDINA de naciones (CAN) firmo en el 2004 el tratado de libre comercio con MERCOSUR,  los países incluidos en estos tratados de libre comercio. Leonisa ha tenido penetración comercial en chile, ecuador y Venezuela puerto rico y estados unidos.

La participación de estados unidos en la exportación de Leonisa es baja, apenas del 5% lo mismo sucede con Brasil, y argentina, en contraste con los 20 años de presencia exitosa en chile que muestra la posibilidad de penetración de Leonisa en países del sur. Es estados unidos se abren oportunidades de mercado igualmente e el mercado europeo cadenas francesas como casino y Carrefour han iniciado conversaciones con Leonisa para maquilar ropa interior  

En el mercado venezolano, las exportaciones de Leonisa se han deteriorado debido a los problemas políticos internos, los cuales han dificultado las transacciones comerciales con este país. Leonisa quiere ser cautelosa pueden agregarse los problemas políticos y sociales  

Los tratados de libre comercio representan para Leonisa la oportunidad de crecer en nuevos mercados con sus líneas de productos actuales. Sin embargo también los tratados son una amenaza para su mercado local y el mercado que ha conquitado en otros países latinos.

Para afrontar el cambio en entorno competitivo producto de las acuerdos de libre comercio. Leonisa debe tomar importantes decisiones estratégicas, para ello quiere encontrar respuesta a como proteger el mercado local y el mercado que conquisto a nivel Latinoamérica ante la arremetida de productos provenientes de países fuertes en producción y comercialización como Brasil y usa

Con las nuevas condiciones comerciales de la región, Leonisa debe revisar en que países y segmentos debe concentrar su atención, y que promesa de valor debe ofrecer a sus clientes; viene el resto de comunicar esa promesa de valor de comunicarles con mensajes que causen impacto y recordación que causo Leonisa si es mujer  

tratado de libre comercio

El tratado de libre comercio con los países de Suramérica y con estados unidos tiene gran importancia de estrategia del sector textil y de confecciones.

Las ventajas arancelarias concedidas por estados unidos a Colombia a través del ATPDEA han abierto oportunidades para empresas colombianas. En el caso colombianos, es posible vender a estados unidos lo que se denomina paquete completo, esto es, el producto final puede estar fabricado con 100% de los insumos colombianos.

El ATPDAE vence el 2006 y Centroamérica firmo en el 2004 un tratado de libre comercio con usa con el que ha quedado en iguales condiciones comerciales que Colombia

De otro lado se indicaron las gestiones de un tratado de libre comercio (TLC) entre Colombia, Perú, ecuador y USA. Colombia haciendo parte de la comunidad ANDINA de naciones (CAN) firmo en el 2004 el tratado de libre comercio con MERCOSUR,  los países incluidos en estos tratados de libre comercio. Leonisa ha tenido penetración comercial en chile, ecuador y Venezuela puerto rico y estados unidos.

La participación de estados unidos en la exportación de Leonisa es baja, apenas del 5% lo mismo sucede con Brasil, y argentina, en contraste con los 20 años de presencia exitosa en chile que muestra la posibilidad de penetración de Leonisa en países del sur. Es estados unidos se abren oportunidades de mercado igualmente e el mercado europeo cadenas francesas como casino y Carrefour han iniciado conversaciones con Leonisa para maquilar ropa interior  

En el mercado venezolano, las exportaciones de Leonisa se han deteriorado debido a los problemas políticos internos, los cuales han dificultado las transacciones comerciales con este país. Leonisa quiere ser cautelosa pueden agregarse los problemas políticos y sociales  

Los tratados de libre comercio representan para Leonisa la oportunidad de crecer en nuevos mercados con sus líneas de productos actuales. Sin embargo también los tratados son una amenaza para su mercado local y el mercado que ha conquitado en otros países latinos.

Para afrontar el cambio en entorno competitivo producto de las acuerdos de libre comercio. Leonisa debe tomar importantes decisiones estratégicas, para ello quiere encontrar respuesta a como proteger el mercado local y el mercado que conquisto a nivel Latinoamérica ante la arremetida de productos provenientes de países fuertes en producción y comercialización como Brasil y usa

Con las nuevas condiciones comerciales de la región, Leonisa debe revisar en que países y segmentos debe concentrar su atención, y que promesa de valor debe ofrecer a sus clientes; viene el resto de comunicar esa promesa de valor de comunicarles con mensajes que causen impacto y recordación que causo Leonisa si es mujer 

Mercados externos

En Colombia, las principales empresas de esta industria se han concentrado en el departamento de Antioquia. En este departamento se produce el 0 % de las ventas de confecciones de ropa interior. Las exportaciones de ropa interior superaron los us$ 100 millones según las cifras de la cámara de comercio de Medellín 

El mercado Latinoamérica, y en especial los mercados vecinos, son los propicios para exportar las prendas colombianas, particularmente la ropa interior femenina y masculina.

Los exportadores de ropa interior colombiana han tenido éxito en países como chile, Perú, Venezuela, Ecuador, Bolivia, México, y Estados Unidos y puerto rico , y en algunos países de centroamericana como Costa Rica.

Estados Unidos es un destino al cual se han aproximado varios empresarios con mayor o con menor éxito, pero la gran oferta mundial en este mercado ha hecho que no sea fácil entrar con marcas propias. Este mercado y el europeo se encuentran dominados por firmas tradicionalmente fuertes y con inmensas inversiones en su marca, como es el caso de vanity fair, que invierte millones  de dólares anuales en publicidad.

Los resultados muestran que la industria está buscando cada vez más el incrementar las exportaciones, pues  se percibe un gran potencial de crecimiento en el mercado externo. Esto ha incentivado a los confeccionistas a pensar en ajustes de los procesos productivos, en el aumento de la capacidad, la implementación de sistemas de entrega rápida en los distintos países y en la exploración de nuevos mercados potenciales y que hasta el momento no han sido logrados.

En esa búsqueda, Antioquia ha organizado y estructurado primero que otras regiones los CARCE. Cada CARCE está liderado por empresarios de la región, entidades gubernamentales de comercio exterior, los gremios y la academia, unidos con el propósito de extender y mejorar la cultura exportadora de esta región. Su labor es analizar los mercados potenciales, profundizar sobre su favoralidad, y definitivamente promover iniciativas de apoyo a los clúster  de la confección.

Una de las ideas generadas por parte del CARCE fue la creación de un plan padrino, a través del cual las empresas más experimentadas, como confecciones Colombia, el cid, grupo cristal, leonisa, distrihogar, acompañan a las medianas o pequeñas empresas en el proceso de internacionalización.

Uno de los hechos que mas vale la pena destacar en el proceso de crecimiento de esta industria es que de ella están desprendiéndose otras líneas de exportación como la de hilo, los encajes el software para diseño y el control de calidad. La calidad de expansión y el amplio rango de líneas que integran el cluster de la ropa interior femenina hacen de esa industria una de las de mayor proyección.           

Internacional

La incursión de mercados internacionales le permite a Leonisa contra restar las deficiencias del estrecho mercado local, el cual es afectado por la baja de la demanda internacional, el contrabando, la economía del país y desequilibrios sociales causados por la guerrilla y el narcotráfico.

Leonisa considera que el éxito radica no solo en ser lideres en el mercado domestico, si no en penetrar comercialmente en varios países para hacer eso hay que investir hay que viajar  estas cosas Leonisa lo entendió y lo realizo.

Su actividad internacional esta concentrada en paisas como chile, consta rica, Venezuela, puerto rico, ecuador Perú y México.

En Venezuela tiene un gran éxito comercial, tiene un 50% de participación del mercado según el experto en mercadeo Jorge Alberto Velásquez.  En Venezuela las ventas de Leonisa disminuyen gracias a los problemas que tienen los dos países .

Cuando Leonisa estableció en chile una oficina comercial los hogares chilenos se sorprendieron por los novedosos diseños de la ropa interior, con el tiempo Leonisa se a consolidado en el mercado después de Triumph como la segunda marca en este mercado, El portafolio de productos que Leonisa exporta es similar en todos los países. Ellos realizan una adaptación a cada mercado dependiendo las necesidades, vale destacar en el proceso de crecimiento de esta industria es que ella esta desprendiéndose otras líneas de exportación como la de hilo, los encajes, el software para diseño y el control de la calidad. La capacidad de expansión y el amplio rango de líneas que integran el cluster de la ropa interior  femenina hacen de esa industria una de las de mayor protección.

Para los mercados latinoamericanos. Leonisa crea la ropa interior femenina con base en características culturales de las líneas como son feminidad la seducción y otros aspectos que se ilustran en el cuadro.

La marca tiene presencia en grandes cadenas por departamentos en américa latina, como Falabella (chile) palacio del hierro (México) y makro (Venezuela) Leonisa se ha ocupado de manejar un negocio rentable para los distribuidores.

El caso mas exitoso de Leonisa fuera del continente americano se dio cuando entro en el mercado español. La empresa monto su propia oficina de comercialización en este país, lo que posteriormente le permitió ubicar sus productos en las góndolas de el corte ingles, las mas importante tienda por departamentos de España y un de las mas importantes del mundo, al contar con 66 almacenes, 22 de ellos bajo el nombre de Hipercor 

Distintivo de marca

Maternidad: Prendas para las mujeres que se encuentran en etapa de embarazo o lactancia. se destacan el brasier materno que incluye protectores absorbentes, y el bikini especialmente diseñado para los dias en que deben realizares ecografias 

Active: ropa interior diseñada para las mujeres deportistas, quienes buscan una mayor libertad y flexibilidad en los movimientos.

Fashion: esta linea busca delinear y estilizar la silueta de la mujer, moldeando y controlando el volumen del abdomen, caderas piernas y busto.

Reducción control: Brasieres y pantys que moldean y reducen el volumen en diferentes niveles

Pantyform: Son prendas que reducen y mantienen firme el abdomen a la vez que definen y afinan la cintura 

leonisa ha buscado ser una empresa innovadora al introducir características especiales en la creacion de sus productos, algunos de sus elementos distintivos en la elaboración de sus productos son:

Aeroflex: Un exclusivo sistema de aro de sujetador de titanio y níquel con la memoria activada por el calor corporal, que le permite adaptarse suavemente a la forma del busto.

Carboflex: Sistema de aro de carbon, flexible, ligero y maleable. lo cual permite mantener con suavidad la forma del busto y proteger de molestias la piel

Nouvelle: Sistema de costuras que realza el busto sin aros ni rellenos

Análisis D.O.F.A

ANÁLISIS INTERNO

FORTALEZAS

·        La compañía cuenta con un productos novedosos y de muy buen acalidad.

·        Se desenvuelve en mercado de expansión en el orden local  e internacionalmente.

·        La calidad es un objetivo permanente

·        El grupo humano esta comprometido y en buena proporción dispuesto a buscar el progreso de la empresa.

DEBILIDADES

·        Es una empresa muy joven.

·        La falta de un departamento de diseño bien estructurado no permite dar respuesta rápida al mercado, con diseño oportuno de nuevas colecciones.

·        Existen dificultades para la capacitación de los empleados.

OPORTUNIDADES

·        Abandono de los mercados por parte de la competencia.

·        Mercados que piden permanente innovación en los productos.

·        La industria colombiana del sector, no ha afectado los mercados de exportación con una estrategia de mediano y largo plazo que satisfaga las necesidades de los consumidores.

AMENAZAS

·        Existen barreras de entrada en los mercados internacionales por ser productos fabricados en países tercermundistas.

·        La necesidad de inversión para poder competir en los mercados mundiales es muy alta

AREAS DE NEGOCIOS

Los grandes cambios de la industria de las confecciones se han visto gracias a el auge de las fibras sintéticas en la decada de los años sesenta. y nuevas estrategias de empresas para reestructurar sus industrias  durante los años ochenta.

el sector de confecciones en colombia es altamente competitivo. la actividad de fabricación en este sector se encuentra apoyada en una serie de empresas productoras de materias primas que permiten la formación de una cadena productiva de textiles y confecciones. esta cadena esta compuesta por 533 empresas textiles. la orientación exportadora que ha tenido este sector en los últimos años es la principal razón de desarrollo de este sector, la orientación exportadora que ha tenido este sector en las ultimas dos décadas ha sido una de las principales FACTORES de desarrollo , la estructura laboral de este sector se caracteriza por ser intensiva en  mano de obra en la medida que el factor laboral representa entre el 25% y el 30% del costo total.

PARTICIPACION DE LOS PRODUCTOS EN EL SECTRO DE LAS CONFECCIONES

viendo las anteriores gráficas nos damos cuenta que la empresa leonisa es una empresa que cuenta con una gran trayectora a nivel nacional como a nivel internacional.

Análisis Externo

La incursión de mercados internacionales le permite a Leonisa contra restar las deficiencias del estrecho mercado local, el cual es afectado por la baja de la demanda internacional, el contrabando, la economía del país y desequilibrios sociales causados por la guerrilla y el narcotráfico.

Leonisa considera que el éxito radica no solo en ser lideres en el mercado domestico, si no en penetrar comercialmente en varios países para hacer eso hay que investir hay que viajar  estas cosas Leonisa lo entendió y lo realizo.

Su actividad internacional esta concentrada en paisas como chile, consta rica, Venezuela, puerto rico, ecuador Perú y México.

En Venezuela tiene un gran éxito comercial, tiene un 50% de participación del mercado según el experto en mercadeo Jorge Alberto Velásquez.  En Venezuela las ventas de Leonisa disminuyen gracias a los problemas que tienen los dos países .

Cuando Leonisa estableció en chile una oficina comercial los hogares chilenos se sorprendieron por los novedosos diseños de la ropa interior, con el tiempo Leonisa se a consolidado en el mercado después de Triumph como la segunda marca en este mercado, El portafolio de productos que Leonisa exporta es similar en todos los países. Ellos realizan una adaptación a cada mercado dependiendo las necesidades, vale destacar en el proceso de crecimiento de esta industria es que ella esta desprendiéndose otras líneas de exportación como la de hilo, los encajes, el software para diseño y el control de la calidad. La capacidad de expansión y el amplio rango de líneas que integran el cluster de la ropa interior  femenina hacen de esa industria una de las de mayor protección.

Para los mercados latinoamericanos. Leonisa crea la ropa interior femenina con base en características culturales de las líneas como son feminidad la seducción y otros aspectos que se ilustran en el cuadro.

La marca tiene presencia en grandes cadenas por departamentos en américa latina, como Falabella (chile) palacio del hierro (México) y makro (Venezuela) Leonisa se ha ocupado de manejar un negocio rentable para los distribuidores.

El caso mas exitoso de Leonisa fuera del continente americano se dio cuando entro en el mercado español. La empresa monto su propia oficina de comercialización en este país, lo que posteriormente le permitió ubicar sus productos en las góndolas de el corte ingles, las mas importante tienda por departamentos de España y un de las mas importantes del mundo, al contar con 66 almacenes, 22 de ellos bajo el nombre de Hipercor 

Análisis del sector TEXTIL

Es Uno de los mercados más competitivos y en donde se realizan mayores inversiones en cuanto a la publicidad,  dado la trascendencia que se le da a la vestimenta en la sociedad actual y a los aspectos estéticos en general.

Al analizar nos damos cuenta que  hay una creciente competencia  en este mercado, al mismo tiempo que también se incrementa la demanda por parte del público consumidor,

 las empresas utilizan todo tipo de estrategias de publicidad de ropa interior para ganar terreno buscando por un lado mantenerse a la vanguardia del mercado y al mismo tiempo, buscando responder de forma efectiva ante todos aquellos cambios y tendencias que pueden llegar a presentar los consumidores de las prendas de ropa interior, tanto masculinas como femeninas.

 Si bien el mercado de la industria textil presenta una gran cantidad de oportunidades, también pueden aparecer algunas amenazas o dificultades, por lo tanto, es importante que las empresas que tengan un lugar firme en el mercado y aquellas que busquen lograr obtener un espacio dentro del mismo, logren consolidar un departamento de marketing que sea efectivo y dedique mucho trabajo a lograr los resultados previstos, sobre todo cuando se trata de ropa interior, las estrategias de publicidad suelen tener una importancia bastante grande, debido a que muchas veces, el producto no vende por si mismo ya que las características positivas no se pueden demostrar mediante un anuncio, por lo tanto, la clave pasa por otro lado y es preciso que los especialistas en marketing logren darle la vuelta  al asunto de manera efectiva. 

Expectativas del Mercado y Ciclo De Vida Del Producto

Este mercado como se ha mencionado durante toda la investigación, es muy amplio y la empresa se ha podido expandir de una manera exitosa siento un empresa lider en los países donde esta. la expectativa que se tiene en estos mercados donde ya se incursiono es muy alta.

como lo podemos observar en la imagen tomada anterior mente de la pagina de internet de leonisa esta presente en muchas partes del continente americano. para dar respuesta a la otra pregunta de como es el proceso de vida del producto.  se va explicar de la siguiente manera.

La introducción: La mayoría de los productos de leonisa están en los mercados y cuanta con el respaldo de su misma marca, leonisa no tiene en problema en la introducción de productos en el mercado

El crecimiento: Como todos los productos necesitan una gran inversion publicitaria los textiles son un de los mayores inversionistas en la publicidad, de esta manera logran que sus productos sean conocidos, esto lo hacen a traves de los catálogos por los cuales esta empresa siempre se ha distinguido 

La madurez : Según la investigación realizada nos damos cuanta que por la rapides de las tendencias en la moda los productos no llegan a una madurez.

La declinación: La declinación que se ve en los productos son productos que ya están pasando de moda, un ejemplo son los estilos de cucos que  han salido me moda

ANALISIS DE LA OFERTA EN EL MERCADO DE REFERENCIA

Expectativas del mercado y ciclo de vida del producto

El mercado espera productos que tengan calidad en sus materiales que sean visualmente buenos que llamen la atención, prendas de vestir que estén a la vanguardia de la moda, variedad en los productos, alta tecnología, comodidad suavidad,  un buen servicio al cliente y diferencia de ropa interior para distinta ocasión como puede ser bodas, para hacer deporte y la de uso diario entre otras.  

El ciclo de vida de los productos de leonisa, son de muy buen tiempo por la calidad de la materia prima para la fabricación de estos productos haciendo que la ropa tarde mucho tiempo en deteriorarse.   

Publico objetivo

Mujeres desde los 13 años hasta 50 años, nivel socio económico medio alto 

Segmentación

Leonisa busca ofrecer productos para diferentes tipos de necesidades

Las prendas de ropa interior femenina marca Leonisa, se clasifican dependiendo de las funciones que cumplen en siete líneas o grupos básicos:

    • Líneas perfectas. Prendas de reducción y control, especiales para rediseñar la figura.

    • Daily Wear (uso diario). Estas prendas se caracterizan por contar con una atractiva relación calidad/precio que hace de esta línea una de las de mayor demanda.

    • Magic Up. Brasieres y pantys cuya función es realzar, centrar, levantar y contornear la figura femenina.

    • Bodas. Ofrece a las novias alternativas de ropa interior para la noche de bodas.

    • Maternidad. Prendas para las mujeres que se encuentran en etapa de embarazo o lactancia. Se destacan el brasier materno que incluye protectores absorbentes, y el bikini, especialmente diseñado para los días en que deben realizarse ecografías.

    • Active (deportivo). Ropa interior diseñada para las mujeres deportistas, quienes buscan una mayor libertad

El mercado potencial de leonisa es europa y estados unidos donde se esta posicionando como un marca llena de calidad y muy buenos diseños, en el caso de estados unido a pesar que leonisa la mayoria de sus exportaciones son a este país no esta tan consolidado se encuentra en top of mind de las personas latinas pero hay una gran oportunidad de mercado en este país con las personas nativas de este país.

Los Competidores

La competencia en este tipo de mercado es bastante alta ya que hay muchas marcas en el mercado ofreciendo productos similares con muy pocas diferencias entre una y otra marca.

La competencia directa en Colombia de leonisa es Tania, bésame entre otras importantes que son marcas que ofrecen calidad y precio similares a los de leonisa igual también tiene un buen posicionamiento y tienen estrategias parecidas.